轻松玩 > 游戏人物 > 多盟胡学伟:手游掘金后时代的盈利模式革新

多盟胡学伟:手游掘金后时代的盈利模式革新

时间:2015-02-11来源:互联网作者:网友供稿【字号:
导读:手游行业经过二、三年的发展,竞争日趋白热化,尤其是像盛大、腾讯、网易等一些传统页游、端游厂商也带着多年积累的资源、技术等优势向手游市场席卷而来,更是加剧了手游市场的大混战。 移动互联网时代的到来深刻影响着人们的生活,各类手机APP如雨后春笋,

手游行业经过二、三年的发展,竞争日趋白热化,尤其是像盛大、腾讯、网易等一些传统页游、端游厂商也带着多年积累的资源、技术等优势向手游市场席卷而来,更是加剧了手游市场的大混战。

移动互联网时代的到来深刻影响着人们的生活,各类手机APP如雨后春笋,数亿资金和高级人才纷纷涌入手机服务业,其中尤以手机游戏发展最为火爆。截至2014年上半年,中国手机游戏用户已达到2.52亿,而这一数字仅过了半年就增长了一倍,在2014年底中国手游用户已突破5亿,增长势头十分迅猛(《2015-2019年中国手机游戏市场投资分析及前景预测报告》)。巨大的手游市场吸引了无数“掘金者”,各类手机游戏层出不穷,手游无疑已成为行业的焦点。

手机游戏发展的如火如荼,但同样也面临了许多挑战。为此我们对多盟广告行业销售VP胡学伟先生进行了专访,邀请他就手机游戏的发展模式、营销推广等问题分享了自己的经验与感悟。

资本催熟后,手游该如何绽放?

手游行业经过二、三年的发展,竞争日趋白热化,尤其是像盛大、腾讯、网易等一些传统页游、端游厂商也带着多年积累的资源、技术等优势向手游市场席卷而来,更是加剧了手游市场的大混战。据统计,国内端游每年会出现300多款,而手游则高达2000多款,但在这种火爆场面背后难免面临昙花一现的尴尬,许多手游红极一时随即销声匿迹,诸如《你画我猜》、《疯狂猜图》等一上线即受追捧但逐步被遗忘的案例并不鲜见。

对于手游行业这种怪相,胡学伟在采访中表示,2013年手游大爆发主要是资本催熟的结果,虽然在手游行业里暂时没有出现如《魔兽世界》、《传奇》这样的现象级产品,但《我叫MT》、《刀塔传奇》等一些生命周期相对较长的优质作品也陆续问世。要延长一款手游的生命周期,不仅需要开发者静下心来制作品质优良的作品,也需要手游厂商加强对推广运营环节的重视。

1、IP战略,品质为王

手游相对于端游/页游具有研发时间短、推广成本高的特点,而一个优质IP既能解决游戏故事架构问题,又能带动相关粉丝成为游戏玩家,降低宣传成本。因此,手游厂商纷纷将目光转向优质IP资源,小说、动漫、影视作品及经典游戏都能成为手游的内容支撑。事实也证明了IP战略的成功,以魔兽为内核《我叫MT》久居苹果APP畅销排行首位,拥有《传奇》IP的《怒斩轩辕》上线后不到24小时已成为热门付费榜第一,其余《三国之刃》、《天龙八部》、《太极熊猫》等手游同样表现不俗、榜上有名。

拥有优质IP的手机游戏在用户积累上拥有天然的优势,但胡学伟也同样提到,一个IP好的游戏能够吸引用户接触,而一个品质好的游戏才能吸引用户留下。一款能够经历大浪淘沙的手机游戏需要的不仅是“IP+炒作”,更重要的还是游戏本身的品质,这种品质——按照胡学伟的理解——包括了操作是否顺畅、设计是否平衡以及“在玩家疲劳时能否及时调整策略继续吸引用户”等方面。就如MT和刀塔的成功并非只是IP的功劳一样,游戏画面、特效表现及核心玩法都是提升用户体验、加强用户黏性的不二法门。如果只重IP而忽视游戏的可玩性和趣味性,最终也只能是一张“画皮”。

2、加强推广,优化运营

按照胡学伟的看法,“优质IP+高品质”只是手游成功的第一道门槛,但要从百花齐放的手游市场中脱颖而出,加强推广运营更为重要。

目前,国内手游的推广渠道主要包括手机应用商店、门户网站及移动广告平台等。《百万亚瑟王》就是手游营销的一个经典案例,盛大利用微信、微博、线下广告、游戏媒体等多个渠道进行强势宣传,在公测日迅速冲至App免费下载榜第二名,并带动盛大股价上涨近19%。盛大的成功依托的是端游厂商强大的平台资源积累,除此之外,手游营销中多元化投放手段、精准定向目标受众也是不可忽视的环节。《海岛奇兵》通过多盟的DSPAN投放,采用Banner、插屏、视频广告、激励型广告相结合的多重推广形式,及时更新创意素材优化传播效果,创造了单日覆盖超过3600万iOS独立用户的佳绩。

轻松玩所有所载文章、信息及【多盟胡学伟:手游掘金后时代的盈利模式革新】等仅供参考,使用前请自行核实,由此所产生的风险均由您个人承担。如果该文章侵犯了您的版权或相关权益,请与我们联系,我们将在24小时内处理。